八棱柱展板淺談展會不是集名片，企業(yè)參展應該做什么
來源：八菱柱展板｜冠禾五金 時間：2018/6/13 11:14:51
展會的根本作用絕對不是收集名片，收集客戶信息，而在于兩點：
1.宣傳，擴大企業(yè)在行業(yè)中的影響力。
2.談判，在展會上面對面的談判，有利于促成訂單，或者更直接的了解到了客戶的需求。
參加展會，尤其是大型展會，而且是本土以外的展會，本來就是企業(yè)實力的體現(xiàn)，人流量越大，輻射面會越廣，我們就是要利用目標客戶群體集中的這個特點，把我們自己以爆炸式的方式傳播出去。什么叫做爆炸式，是相對于網(wǎng)絡(luò)宣傳而言，廣告，講究的是持續(xù)式，你不刻意去搜，是看不到的；而展會，尤其是專業(yè)展會，潛在客戶，目標客戶會在展會上瀏覽新的供應商，我們可以很輕松的，集中在幾天范圍內(nèi)出現(xiàn)在大部分的目標客戶面前，這就是展會的魅力！
這一切都是為了爭奪眼球，只為了讓潛在客戶多看一眼，多留一會。萬一碰到了正有采購需求的客戶，還可以拼一下搏一把，能否當場拿下！
這就成了展會的第二個根本作用，面對面談判。
一方面可以約客戶到展會，當然約的時候要告訴客戶，在展會現(xiàn)場簽單有哪些好處；另一方面如上述所言，或許有些客戶我們不知道，但是他有需求，在展會上可以直接進行面對面的溝通，談判，甚至簽單！
所以，針對這兩個根本作用，我們要做出充分的準備，盡量的擴大影響，盡量的獲取更多面對面溝通的客戶，否則展會就會淪為收集名片的工具，這是誰都不想見到的。
因為太多的人已經(jīng)體會到了一點，從展會上帶回來的名片，跟蹤時根本沒有達到我們所預想的效果，跟直接發(fā)開發(fā)信沒有多大差別，那都是因為沒有按照兩個根本點去準備工作！
為了讓展會起到宣傳的作用，
我們需要做什么呢？
除了上面所提到的，
在硬件方面血拼之外，
沒有其他的出路嗎？
燒錢來競爭，小企業(yè)該怎么辦？
當然有！
求新求異，足可以跟大企業(yè)一較高下！
例子
1.提供免費充電，一定數(shù)量的免費wifi（當然要注冊，用郵箱，可以獲取客戶的郵箱資料）。
2.例如帶著樣品，樣機，并且進行現(xiàn)場的演示。
3.用無線網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)，把工廠的實時監(jiān)控畫面?zhèn)鬏數(shù)秸箷F(xiàn)場，讓客戶從現(xiàn)場就可以看到工廠的運作。
為了能夠促進當場拿單，或者即便是無法拿單，也至少讓我們跟客戶之間進行了充分的溝通，獲取了客戶的具體需求，對我們以后的跟蹤也好極大的好處。
文章由：八棱柱展板 冠禾五金制品有限公司整理提供，此文觀點不代表本站觀點
1.宣傳，擴大企業(yè)在行業(yè)中的影響力。
2.談判，在展會上面對面的談判，有利于促成訂單，或者更直接的了解到了客戶的需求。
參加展會，尤其是大型展會，而且是本土以外的展會，本來就是企業(yè)實力的體現(xiàn)，人流量越大，輻射面會越廣，我們就是要利用目標客戶群體集中的這個特點，把我們自己以爆炸式的方式傳播出去。什么叫做爆炸式，是相對于網(wǎng)絡(luò)宣傳而言，廣告，講究的是持續(xù)式，你不刻意去搜，是看不到的；而展會，尤其是專業(yè)展會，潛在客戶，目標客戶會在展會上瀏覽新的供應商，我們可以很輕松的，集中在幾天范圍內(nèi)出現(xiàn)在大部分的目標客戶面前，這就是展會的魅力！
這一切都是為了爭奪眼球，只為了讓潛在客戶多看一眼，多留一會。萬一碰到了正有采購需求的客戶，還可以拼一下搏一把，能否當場拿下！
這就成了展會的第二個根本作用，面對面談判。
一方面可以約客戶到展會，當然約的時候要告訴客戶，在展會現(xiàn)場簽單有哪些好處；另一方面如上述所言，或許有些客戶我們不知道，但是他有需求，在展會上可以直接進行面對面的溝通，談判，甚至簽單！
所以，針對這兩個根本作用，我們要做出充分的準備，盡量的擴大影響，盡量的獲取更多面對面溝通的客戶，否則展會就會淪為收集名片的工具，這是誰都不想見到的。
因為太多的人已經(jīng)體會到了一點，從展會上帶回來的名片，跟蹤時根本沒有達到我們所預想的效果，跟直接發(fā)開發(fā)信沒有多大差別，那都是因為沒有按照兩個根本點去準備工作！
為了讓展會起到宣傳的作用，
我們需要做什么呢？
除了上面所提到的，
在硬件方面血拼之外，
沒有其他的出路嗎？
燒錢來競爭，小企業(yè)該怎么辦？
當然有！
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例子
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2.例如帶著樣品，樣機，并且進行現(xiàn)場的演示。
3.用無線網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)，把工廠的實時監(jiān)控畫面?zhèn)鬏數(shù)秸箷F(xiàn)場，讓客戶從現(xiàn)場就可以看到工廠的運作。
為了能夠促進當場拿單，或者即便是無法拿單，也至少讓我們跟客戶之間進行了充分的溝通，獲取了客戶的具體需求，對我們以后的跟蹤也好極大的好處。
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